要想童装店的业绩提高,就要了解消费者的心理和需求,但是童装和成人服装的不一样在于,儿童是使用者,而家长才是决策者,因此造成了销售的复杂性。所以童装不仅要关注小孩子的需求与喜好,家长的审美与口味也要顾及。
随着独生子女数量的不断增多,“决策者”在对“使用者”服装消费的支出将会越来越大。不少服饰品牌相继推出亲子装,甚至以单独儿童服饰品牌抢占儿童市场,在实体商业里,“+儿童”服务已渐成风潮。亲子装的推出,一举两得,更好的促进了消费。
童装店要明确自己店铺的定位,并进行产品细分,这都需要进一步细分自己的目标市场和目标对象,抓住每一个分界点,更新自己的产品来满足市场的需求。现在是一个媒体透明化时代,商业的成功依赖于媒体新闻的大量报道,才能让消费者逐渐了解产品,了解消费者的心理等综合情况,进行进一步选择。